百度公司广州地区11月招聘岗位一览

导语百度公司广州地区11月招聘岗位一览，本次招聘均为管理层级别岗位，详细岗位及要求见正文。

　　一、公司介绍

　　百度是拥有强大互联网基础的领先AI公司。是全球为数不多的提供AI芯片、软件架构和应用程序等全栈AI技术的公司之一，被国际机构评为全球四大AI公司之一。百度以“用科技让复杂的世界更简单”为使命，坚持技术创新，致力于“成为最懂用户，并能帮助人们成长的全球顶级高科技公司”。

　　百度公司2000年1月1日创立于中关村，创始人李彦宏拥有“超链分析”技术专利，也使中国成为美国、俄罗斯和韩国之外，全球仅有的4个拥有搜索引擎核心技术的国家之一。百度每天响应来自100余个国家和地区的数十亿次搜索请求，是网民获取中文信息和服务的最主要入口，服务10亿互联网用户。

　　基于搜索引擎，百度演化出语音、图像、知识图谱、自然语言处理等人工智能技术;最近10年，百度在深度学习、对话式人工智能操作系统、自动驾驶、AI芯片等前沿领域投资，使得百度成为一个拥有强大互联网基础的领先AI公司。

　　二、岗位介绍

招聘岗位	招聘人数	职位类别	工作职责	任职要求
行业一部_大客户销售经理(电商行业)	1人	专业服务和管理支持	1.负责开拓全国电商单体客户，电商代理商，重点负责四大一线及周边城市。通过各种渠道，开发潜在新客户，实现电商客户入住百度电商平台，同时进行商业化产品售卖 2.与已有客户保持良好的商业合作关系，主动了解并挖掘新客户、已有客户的需求，整合资源，提供定制化解决方案，促使其选择公司相关商业产品，促进持续合作 3.通过客户开发，深耕直营电商行业，树立百度直营电商标杆客户，通过客户渗透，市场拓展，增强百度在于电商领域影响力	1.统招本科及以上学历，3年以上工作经验，对于开发新客户和新市场有自己的方法论和打法 2.对电商重点行业有一定的认知，包括但不限于化妆品、食饮、3C等大众消费品 3.有韧性、有狼性、自我驱动，良好的职业素质和优秀的团队协作申请职位
金融业务拓展部_大客户销售经理(金融)	1人	政企行业解决方案和服务	1.负责金融行业KA客户的销售工作，负责客户关系的维系和解决方案的销售工作，推动项目落单，并能与客户共同推进金融科技创新和应用相关合作 2.负责结合客户和业绩指标情况，进行具体的客户销售策略和规划制定，并能够完成公司阶段性、全年的销售目标和工作任务 3.负责同客户沟通各种业务需求，能够有效识别客户商机，结合公司解决方案，进行项目商务跟进和商机管理，对外能够同客户业务、科技等条线进行沟通协调，对内能够痛售前和产品研发等团队进行资源协调推动，最终推动项目落单 4.负责同客户的各个部门的人员进行客户关系的维系，定期拜访客户高层和各业务、科技条线，能够进行商务进度的把控和项目的跟进 5.对基础云、渠道生态有较深理解和经验，能够独立承担能项目机会的挖掘和商务跟进	1.有丰富的行业销售经验，熟悉渠道生态管理、熟悉基础云业务和产品体系，并拥有丰富的客户资源，能够深度联动生态合作伙伴或直销跟进所负责客户的商机挖掘和跟进、落地 2.深耕细作客户经验至少10年以上，熟悉客情管理、决策链分析、商务打单策略 3.具有一定的客户高层资源，擅长高层客户经营，拥有丰富的业务和科技条线客户经营经验者优先 4.具备渠道生态光临、基础云业务售卖经验、AI解决方案服务的销售经验者优先 5.具有丰富的和牢固的行业合作伙伴资源，并能在客户覆盖、客户响应、客户服务及落地方面形成生态力量 6.良好的沟通能力、表达能力以及较强的抗压能力，以狼性思维和行动力的业务拓展和客户维护 7.具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力及专业的销售能力、客户谈判技巧，勇于接受挑战，善于开拓创新，能够快速响应客户和内部的需求 8.具备一定跨部门合作能力，积极促进部门间的协同和配合，通过团队合作快速达成共同目标
工业业务拓展部_大客户销售经理(汽车方向)	1人		1.基于百度云计算、人工智能、大数据、物联网、区块链、边缘计算、安全等技术，面向工业、汽车、制造、化工等行业客户，负责百度工业互联网、智能制造等领域解决方案和产品的市场拓展和销售，独立负责客户开发、项目落地、内外部协调、验收回款等全栈业务工作，完成公司要求的销售目标 2.熟悉工业企业的生产、采购和供应链等业务流程，能够通过百度人工智能、云计算等能力，提升行业的生产工艺、产品质量、整体产能等 3.作为顾问式销售，深入挖掘客户需求和痛点，与SA及产研团队配合，制定有针对性的解决方案，并根据客户需求进行方案的讲解和演示 4.全程参与客户项目的招投标，与SA团队配合完成项目的前期方案规划、标的应答、现场述标，对项目招投标的结果负责 5.根据百度智能云产品和解决方案、客户需求及相关行业业态，聚合上下游产业资源，打造健康、可持续发展的产业生态 6.收集并研究工业、汽车、制造、化工等行业的发展方向，以及云计算行业趋势、价值和商业模式，为客户提供创新的云业务场景、商业模式实施建议 7.配合公司不定期组织市场活动，扩大品牌影响力	1.本科及以上学历，工业自动化、电气、计算机、机电相关专业毕业，5年以上工作经验 2.熟悉大型企业及地方政府的业务运作模式，具备3年以上综合信息化解决方案或软件产品销售经验，有独立运作项目经验，在大型集团性企业或地方政府有客户资源 3.熟悉云计算、人工智能、物联网、工业网关、MES、ERP、大数据等相关领域的技术，能够根据客户的实际情况，快速构建符合乃至超越用户预期整体解决方案，并且能够在客户实践中沉淀行业打法，在行业或者区域快速复制 4.具备良好的市场规划、销售过程管理、内外部资源整合、协同实施推进及生态拓展能力 5.熟练应用各类办公软件，具备良好的逻辑分析及语言表达能力 6.敢于接受挑战，抗压能力强；具备较强团队合作精神，为人正直，作风严谨，具有高度的责任感及职业操守 7.熟悉规模以上工业企业客户，有项目实施成功案例者优先 8.具备独立运作地方工业互联网项目落地能力的候选人不受以上限制申请职位
金融业务拓展部_金融生态伙伴经理	1人		1.开拓和维护金融行业不同类型的生态伙伴，包括集成商伙伴、解决方案(ISV)伙伴、金融外设及硬件伙伴等 2.制定并推动与生态伙伴的合作策略、合作模式、落地计划等 3.拉通内部资源与生态伙伴共建和联创解决方案，对生态伙伴商机进行定期管理 4.向生态伙伴提供商务支持，达成来自生态伙伴的计收目标 5.组织生态伙伴市场活动、研讨会、赋能培训等 6.了解主要竞对的生态策略和政策，对团队献计献策	1.5年以上金融行业生态合作拓展的经验，以及金融行业的集成商、解决方案伙伴、金融外设及硬件伙伴的资源，具备阿里云、腾讯云、华为云相关工作经验者优先 2.丰富的生态拓展经验和技能，能够独立地挖掘和开拓潜在目标生态伙伴 3.对互联网技术、产品、解决方案有一定的敏感度，能够准确理解客户及生态伙伴需求，精通如何挖掘合作价值及联合解决方案，并对结果负责 4.出色的计划能力、沟通能力、业务创新能力 5.较强的主动学习能力，包括产品和方案、内部流程、规则等 6.敏锐的市场和行业洞察力，良好的心态和抗压能力、团队合作精神以及伙伴服务意识
工业业务拓展部_大客户销售经理(汽车方向)	1人		1.大客户销售经理主要负责汽车和出行行业突破，树立行业标杆并对业绩负责。主要面向的汽车行业 2.洞察行业趋势，通过行业专家、客户及其他行业资源深入理解行业侧需求并能够敏锐的捕捉到商机 3.学习并掌握云产品及行业解决方案，通过拉通内部平行部门资源将用户侧场景转化为具体商机，准确捕捉用户资金、决策力和需求的真实情况，合理高效分配时间资源，端到端的服务好重要客户 4.积极有效利用多渠道获取大项目关键信息，对数字和时间敏感；同时保持开放性思维向优秀团队学习，并能够利用生态合作伙伴资源拓宽在制造业的客户服务维度 5.对业绩负责	1.本科或本科以上学历；5年以上传统企业客户销售背景，具备丰富的销售经验，成功打造过行业标杆经历者优先 2.对传统IT行业有深刻的认识，对汽车行业领域有深入的了解，熟悉云计算、大数据分析和物联网技术 3.善于倾听，能够通过频繁拜访深入理解客户需求，具备需求分析、客户引导和解决方案讲解能力，具备高层拜访的能力 4.熟悉招投标流程，有丰富的项目型招投标经验，具备大项目销售经验。喜欢跟人打交道，积极主动，能承受一定的工作压力，能够经常性出差，具备很强的行业或新客户开拓能力 5.通过云从业资格证或同等资格认证的优先录取